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国庆服装促销别让低价格影响了销量店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:59:07 阅读: 来源:冲床厂家

导语:并不是骇人听闻,也不是哗众取宠。对于这个促销的片段,如果你从事服装零售,而且也想做大的话,最好是乖乖的搬个板凳来,可以买罐爆米花,一边看,一边吃。

并不是骇人听闻,也不是哗众取宠。对于这个促销的片段,如果你从事服装零售,而且也想做大的话,最好是乖乖的搬个板凳来,可以买罐爆米花,一边看,一边吃。建议搬两块砖头,看到一半的时候,或者忍耐一下,看完了拍两块板砖。家里面冰箱不是很好的童鞋,可以找找冰箱里面有没有臭鸡蛋。小真全收!

前段日子,看到拿货网里若干写这么做促销的文章,看得小真发根竖起,后脊背凉。促销就像练功一样,话说小真当年自认为骨骼精奇,定是万中无一的练武奇才,遂买了本《九阳真经》练了起来,谁知道走火入魔,至今仍岁月蹉跎,白费了一个好身骨。

言归正传,说促销,1、减钱打折。2、第一件N折,第二件M折,第三件X折。3、买满送礼品。4、满N百减M元。5、买满送优惠券。6、店庆,周年庆... 非常多非常多。

首先,这个世界上,最怕的就是人言亦言,一知半解,差的促销会让人关门大吉,说个例子吧,让大家做促销之前,多想想为啥要促销。红孩子在深圳有一个竞争对手,我们称之为商业伙伴,其实市场很大,谈不上对手,可能是同行。自从红孩子进入深圳,他们就一直打折促销,减价,红孩子也了解到他们在跟着红孩子做,只红孩子们一罐奶粉减20元,他们就减30,反正就是比红孩子狠。这个伙伴在红孩子注册了几个用户名,被红孩子的人发现了(其实很好发现,送货都是送到他们公司楼下),红孩子就故意往这几个用户名里面发短信,每天都是减钱的促销,一次比一次减得多,这个伙伴还是一向的“谁敢比我狠”的态度,红孩子找到几个小批发商,只要这个伙伴一跟随,小批发商马上就吃货(因为红孩子故意把促销压到进货价,那个伙伴一跟进,肯定要跌破进货价,正好就给小的批发商有机可趁),这个可怜的伙伴,跟进了一年的时间,上个月从深圳传出来,裁员60元。

减钱促销是一条不归路,劝言诸位纨绔儿郎,莫效此儿形状。其实,很多促销都是鸦片,吸下去,一时爽快,而到你真正想收手的时候,已经是欲罢不能了(—选自小真《零售300年感悟》)。促销优惠券等玩意,就是毒品,你联系使用它只是因为你停下来的时候很痛苦。(—选自艾.里斯《22条商规》)

那有些朋友说,那么为啥超市天天打折,天天低价?你不是害我们吧?我害你?我连踩死一只蚂蚁都尚且不忍心,哪里忍心害你。兄弟们,你想想,超市卖的是啥呀?超市都是什么样的竞争态势呀?超市做的是哪些人流的生意呀?

首先,超市促销的几乎都是日常快速消费品,很快用完,重复购买,属于价格敏感型。比如大家可以去超市买纸品或者食用油,夏天可以买可乐,这些超市都是在亏本促销,为啥,就是为了吸引人流量,然后顺便买其它的东西。那为啥他们就要负毛利呢,因为你天天买的东西,你很在意那个价格,因为广东有句老话叫做“细水怕长流”,所以大家都在斗狠。你做服装,客人能够今天买一件,一个星期以后买一件,再下个星期买一件吗?能!购物狂!但是购物狂能够有几个呢,在说了,如果是购物狂,你也不要减价打折,购物狂不关注价格,都是冲动购买类型(女人买东西,66%回到家里会后悔,各位女看官,你别不承认,对!说的就是你,脸红了吧?)。所以做服装根本不需要减价打折,我说的损失毛利的减价和打折。有些生意精想摸板砖了,先别急,你可以在以下两种情况下打折:1、本来你想赚100元,故意定高个20元,然后减20元,赚100,目的达到,人情做到!你牛,真的很牛。更牛的在后面,故意定高个26元,某种打折以后赚106元,然后把零头去掉,再让一步,觉得让了两步,最后还是赚100元,目的达到,最后顾客还觉得欠你6元一样。你太牛!这种人是生意精,以后我知道谁是这种人,我肯定要拜访他,拜访他之前我肯定要先斋戒三日,沐浴更衣,三步一拜。第二种情况可以打折,换季打折,现在秋天快到了,谁的手上还幸灾乐祸的想赚夏装的尾巴?能出手就尽快出手,清仓吧!

再次超市的竞争很激烈,因为品类相似度太高,价格是最重要的吸引客流的因素。可是你做服装,你说你能够跟人家的品类有很大的相似度吗,除非你做361度(脑袋发烧多一度),美特斯邦威(不走寻常路,经常掉水沟),如果你做其它的混牌,那你跟别人的相似度就不会那么多重合了。你也没有必要学超市那套,天天杀价,杀敌一万,自伤八千。关键的一点是,你天天杀价,真的能够杀敌一万吗?服装的购买永远是冲动的多,款式和品质,包括你的文化永远比价格更令顾客冲动,所以,请放下屠刀,立地让你的形象进入客户心里。

最后,超市做的生意是人流量的生意,40%的人过客,都是今天来了,方便了便宜了就买一点,反正是日用品。服装这种玩意,即使你的人流量40%也是过客,所谓的过客就是偶尔走过你窗前的客户,那么你的陈列,你的爆款,怎么去吸引他们的眼球胜过你在门口打个“60%off”强得多,除非你是真的感觉在做库存货,清仓大吉,前几年,在繁华的市区,有几个“法国老人头”天天高声喇叭哀怨的喊:名牌打折,最后3天,最有2天,最后1天,过完最后一天,马上又变成3天,周而复始,月弥月缺。如果你所在的城市还没有人搞这套,恭喜你,你看完这个帖子,你可以去搞个半年什么的,发了请我喝酒。不过半年以后,也请你走回正道。

打折减钱的一个好处就是:客人觉得你赚得太多了,以后你不打折,我就不买了。打折减钱的另外一个好处是:你吸了这口毒,你想挺下来,太痛苦了。

所以今天以后,自己想想,你在什么条件下做打折减钱,有三个条件:1、太高价格,然后打折减钱。(要配合你的货,你的货物超所值,才好这么做)2、清货。3、只做过客的生意。当然,遇到有些带着刀子去购物的客户,你可以给他砍一点,但是有原则的意思意思,不是减呀减的原则。

know what很容易,know why需要冰雪聪明,像小真一样。

今天先讲打折减钱,下回分解为什么做优惠券,怎么样做优惠券,优惠券怎么让人关门大吉!

PS:手里面还拿着板砖,不知道要不要拍下来的,大家来交流一下,新疆某实体店主交流是否继续保持会员制度,并且让会员制度不损失毛利;成都某服装实体店主交流怎么设置优惠券,让优惠券带来更多客流。杭州某店怎么从开店到现在三个月,每周保持销出2万元(仅仅是海港城的出货,还有其它进货供应商小真不知道),别让促销杀了你的雄兵八千,有比服装促销更长久和实在的手段。

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