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【消息】天猫战略合作新商机and促销大战跟还是不跟

发布时间:2021-01-06 15:24:55 阅读: 来源:冲床厂家

随着电商崛起,带来直接的价格竞争,使实体渠道的盈利能力大大降低。各个品牌致力于解决电商与实体渠道冲突,筹建了电子商务运营团队,品牌将全面监控线上线下价格体系,将电商作为线下渠道的补充进行一些尝试。而电商平台也不遗余力的抢占商家。

8月5日,天猫召开服饰战略合作伙伴发布会,与全球110多个集团160多个服饰品牌签署战略合作协议。

此前阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋表示,天猫户外运动品类在2014年保持了100%的增长。今年天猫计划与品牌商在O2O、消费者培育、个性化服务、菜鸟物流等方面深入合作。

目前户外品牌不仅仅是进军电子商务领域,而是寻求进一步的合作形式。

迪卡侬、Timberland和Lafuma三大国际一线户外品牌与天猫签订独家合作协议。根据协议,天猫成为它们唯一电商合作平台,并将围绕货品结构、商品价格、市场推广、线上线下联动等方面展开深度合作。此外,天猫还将联手户外品牌打造“天猫体育课”,与消费者在线分享运动相关的知识。

DiscoveryExpedition与天猫签订独家战略合作协议,根据协议,天猫将成为其唯一电商合作平台。

探路者成为聚划算“倚天会”会员;CAMEL骆驼成为聚划算“倚天会”会员;倚天会"是由聚划算内部的核心TOP商家组成,商家完全采取邀约制,不开放报名,首批入选的商家仅有53个。

面对愈演愈烈的平台促销大战,跟还是不跟?探路者、CAMEL就是通过双十一一炮打响。而现在电商的价格战被分析为仅仅是“有名无实”,噱头战而已。不过鉴于其人气汇聚和宣传力量。

小编认为,要跟!类似“双十一”大促的活动,对于强品牌商而言,不是上与不上的问题,而是与品牌线上曝光度相关的生死问题。但,应了,有时平台商的要求会比较苛刻,如淘宝会要求你必须五折优惠,为了避免线上线下价格打架,就摸索出一套产品组合的办法既避开严格的线下价格管控,又能最大限度在网上曝光。

另一个难题在于,如何进行多平台下的差异化运营。实现全网分销的覆盖是毫无疑问的,但针对平台属性制定适合的产品,例如你在淘宝上卖不动方便面,在京东上可以,这就是平台特性的不同。例如,淘宝的女性用户居多,京东反之,同时,淘宝善于用运动式的方式打造爆款产品,但像亚马逊的平台则不做促销,它更愿意鼓励品牌商做好日常的产品运营,你做的越好,亚马逊的后台系统就会给予越多的资源倾斜。对于户外品牌商来说,这要建立在对于平台的熟稔程度上,也就是平台区隔一定要有的。

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